2023年以來，以銘治等企業為代表的輕資產創業模式引發行業熱議，以輕資產的商業模式構建全產業鏈服務平臺，在行業不景氣的背景下成功突圍，這種商業模式日漸受到新一代創業者推崇。

銘治的創新建立在養殖成功基礎上，構建了開放、共贏、合作的商業生態，這種輕資產模式將開創行業新的主流，成為新的風向標，給行業帶來新的思考與借鑒，也將重構新的行業生態。

“守正、聚焦、分享、專業”是2023年銘治集團的營銷主題。今年是銘治集團成立的第五個年頭，從成立之初，銘治集團便充滿話題性，有些業界人士認為其在成立不到兩年時就已成集團公司是忽悠人、賣概念、圈投資人錢的。

但銘治并未糾結于口舌之爭，而是以實打實的數據為自己正名：自2019年銘治成立以來每年保持100%增長，2023年預計銷售額超過13億元；5年來擁有了3個飼料生產基地、9家飼料銷售公司、18個布局全國沿海線的銷售單元、4家養殖公司、4家種苗和5家動保公司......碩果累累的銘治用成績回敬了行業的不解與質疑，其聲勢浩大、速度極快的發展現象，更是在業界被稱之為“銘治現象”。

五年以來，銘治從幾個合伙人創業，到成長為橫跨多個領域的集團型企業。隨著業務的快速發展，銘治打造起集苗種、飼料、動保、檢測、養殖、水產品加工、預制菜等于一體的產業生態體系，也成就了“銘治現象”，讓行業刮目相看。

獨特的“銘治現象”如旋風席卷行業，但始終不變的是其體內所流淌的“闖與創”的創業基因。日前，農財寶典-大國漁業采訪了銘治集團主要負責人，系統解讀這家集團企業打造蝦蟹生態鏈引領者的背后故事。

2023年，銘治集團成立的第五年。經歷了三年疫情及蝦價低迷時期，銘治集團保持著強勁的增長，一舉挺進全國小棚蝦高端料前三。

在這高增長的態勢背后，是銘治集團做高端蝦蟹料、做高質量蝦蟹料的不變決心。“一切有利于養殖成功的，都是銘治所推崇和吸納的”。秉承著這一理念，銘治為養殖端從苗種、動保、飼料、養殖技術、流通等環節提供了一整套完整的解決方案，打造了屬于自己“新模式、新服務”的銘治速度。

銘治集團副總裁徐賢向農財寶典-大國漁業記者介紹，2023年8月起，集團把全國市場劃分南、北兩個大區，南區包括海南、兩廣、兩湖和福建地區，北區包括環渤海灣、江蘇、浙江、山東等地。徐賢由原來統籌集團營銷體系建設調整到主要負責南區業務，主要業務就是通過向用戶提供一流的養殖技術服務以及專業的種苗、動保、飼料產品，向海南、兩廣、兩湖和福建地區進軍。目前，銘治集團在湛江布局的新蝦料工廠已經開始設備改造，預計將于今年年底投產。

在南區，銘治集團有著怎樣的總體布局，為何有這樣的總體規劃？記者與負責南區業務的銘治集團副總裁徐賢進行了對話，講述銘治的最新故事。

進軍南區小棚蝦市場

作為對蝦的重要養殖產區，近年來，對蝦產業的重心正向著南方不斷推移。在敏銳地察覺到這一趨勢后，銘治從去年起，就開始了對南區的布局。“過去小棚蝦業務主要集中在北方，現在都在慢慢往南方遷移。而且據我們判斷，以前所遇到的高蝦價的情況也很難再實現了，現在的這種中低價格的水平會成為一種常態。這也意味著行業下一步需要降低養殖門檻、改善養殖成本。從這個角度來講，北方的對蝦產業在一定程度上是有劣勢的。”徐賢解釋，北方在進行對蝦養殖時，存在加熱問題，這也導致冬棚蝦的成本上升5-10元/斤。

在小棚等高密度養殖環境下，成本上升5-10元/斤，或可造成養戶單個棚利潤減少數千元至萬元。與此同時，若在南方養殖，省下這筆加熱費用，也意味著利潤的提升。“目前對南區的設置，符合銘治對于市場的預判，同時也符合銘治做高品質蝦料的市場定位需求。”徐賢解釋稱。

銘治集團副總裁徐賢

此外，今年銘治集團在湛江的蝦料工廠將會改造完工投產。目前，銘治希望能做到這一工廠投產當年即滿產，以便更好地為南區提供高品質蝦料，為銘治在南區的發展打下堅實基礎。

銘治還在廣東省惠州市規劃了大型小棚蝦園區，僅一期的規模就達到3000畝，再加上二期與三期建設，總面積將達上萬畝。銘治還在陽江、臺山等地建立了規模不等的小棚園區，按照自己的節奏一期期進行運作。

單元合伙打造服務型營銷團隊

向南區發展后，銘治將有怎樣的規劃？徐賢表示，公司計劃在每個省份設置4名一級單元合伙人，以便更好地為養殖戶服務。在銘治，單元合伙人只專注于市場和服務，供應鏈體系競爭力提升不用花心思。徐賢解釋，合伙單元的每一個負責人就是老板，他們擁有經營利潤的分配權。合伙單元又分為兩級，分別為一級單元和二級單元，二級單元下面就是基本營銷人員，管理層級大幅減少。

“合伙單元在合理的市場占有率內可以不斷復制。”徐賢指出，在這個體制之下，這樣可以最大限度激發團隊的積極性，從二級單元到一級單元再到平臺合伙人，賦予他們更多上升空間，并解決了團隊內驅力的問題。

日前，銘治集團瑞灃優選臺山標粗基地啟動儀式暨瑞灃優選蝦苗“百萬俱樂部”大會在廣東省臺山市舉行，標志著銘治集團全面布局南區，進軍百億小棚蝦苗市場，為華南小棚市場對蝦產業鏈服務平臺補上重要一環。

堅持去偽存真高品質路線

去偽存真節糧環保高品質一直是銘治所強調的內容。而這種高品質的要求也給銘治帶來了良好口碑，甚至是意外驚喜。這一點不僅從銘治最近兩年推出的一步好蝦、一步好蟹等低蛋高效產品收獲的良好口碑及市場爆發力得到印證，而且在種苗的品質控制方面也得到良好反饋。

徐賢還記得自己在南區推進布局時所受到的認可：“因為我們在海南有一個專門負責選育優質蝦苗的公司，叫做瑞灃。由于苗的質量很高，業界對我們十分信賴。當我去跟養殖戶溝通的時候，他們可能沒有聽過銘治，但是一聽我說瑞灃優選品牌蝦苗，他們就都知道，也因此對銘治的產品有了天然的信任度。”

徐賢介紹，在瑞灃，苗種的選擇從來都是寧缺毋濫。如果客戶下了一筆大訂單，但苗的質量達不到要求，瑞灃寧愿退單也不提供不達標的苗。

“好種出好苗，好苗出好蝦（蟹）。”業界的認可就像一面鏡子，映射出銘治做高端蝦料、做高品質產品的理念。也是在這一理念下，銘治布局南區、北區，正在對蝦、螃蟹這廣闊市場上乘風破浪，迎接下一個輝煌的五年（全國高端蝦蟹料第一品牌）。