“今年海盟冬棚蝦苗供應(yīng)量為12億尾，目前預(yù)訂量超10億尾。”10月2日，廣東海盟海洋生物科技有限公司（下稱(chēng)海盟）2023珠三角客戶(hù)答謝會(huì)在廣東省江門(mén)市大鰲鎮(zhèn)隆重舉行。為了確保冬棚能拿到優(yōu)質(zhì)蝦苗，珠三角地區(qū)的養(yǎng)殖戶(hù)預(yù)訂海盟蝦苗熱情空前高漲。

海盟董事長(zhǎng)陳金燕致辭

據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂客戶(hù)約1000人，人均訂苗量約達(dá)100萬(wàn)尾，訂苗成績(jī)奪人眼球。會(huì)上，海盟董事長(zhǎng)陳金燕表示，這次珠三角冬棚小苗將由珠海三個(gè)標(biāo)粗場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃生產(chǎn)，保證蝦苗穩(wěn)定供應(yīng)。目前海盟在珠三角地區(qū)建立了超150人的資深服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積超3.2萬(wàn)畝，并且用越來(lái)越多的成功案例驗(yàn)證了海盟的成功模式。

海盟技術(shù)總監(jiān)趙運(yùn)添致辭

為助力廣大客戶(hù)迎來(lái)2023年冬棚蝦豐產(chǎn)豐收，海盟成立技術(shù)員方案落地和專(zhuān)業(yè)水平監(jiān)督專(zhuān)業(yè)巡視組，建立自動(dòng)軟件監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，增強(qiáng)與客戶(hù)互動(dòng)，已經(jīng)從單純的選苗模式升級(jí)為選苗、飼料、動(dòng)保、檢測(cè)“四位一體”戰(zhàn)略布局珠三角對(duì)蝦市場(chǎng)。

“四位一體”戰(zhàn)略布局對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈

會(huì)上，海盟曬出了2022年冬棚蝦靚麗的成績(jī)單。2022年，海盟提出了對(duì)蝦畝產(chǎn)2000斤的目標(biāo)，萬(wàn)斤俱樂(lè)部客戶(hù)量達(dá)到202個(gè)，對(duì)蝦畝產(chǎn)超2000斤的客戶(hù)達(dá)到291個(gè)，畝產(chǎn)超3000斤的超過(guò)26個(gè)。在此基礎(chǔ)上，海盟提出了2023年冬棚目標(biāo)是要全面實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)超3000斤。

“珠三角是海盟的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是海盟的根據(jù)地，具有重大的戰(zhàn)略意義。”海盟總經(jīng)理莫智常表示，海盟蝦苗只是綜合服務(wù)載體，火爆的訂苗現(xiàn)場(chǎng)以及靚麗的訂苗數(shù)據(jù)看似海盟蝦苗的成功，實(shí)則是海盟選苗、飼料、動(dòng)保、檢測(cè)四位一體整體戰(zhàn)略布局的一種探索。

目前各大集團(tuán)飼料企業(yè)已基本完成苗種、飼料、動(dòng)保的產(chǎn)業(yè)鏈布局，逐步在市場(chǎng)上展現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈疊加的優(yōu)勢(shì)。飼料、動(dòng)保、蝦苗等各大板塊的競(jìng)爭(zhēng)加劇，讓專(zhuān)注單一板塊的中小型飼料或者動(dòng)保企業(yè)利潤(rùn)空間縮減，而他們向苗種板塊延伸都有一定的難度。海盟經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)具備為這些中小型企業(yè)提供定制化蝦苗的解決方案，專(zhuān)門(mén)為珠三角客戶(hù)定制適合其養(yǎng)殖區(qū)域的海盟蝦苗，然后疊加海盟的動(dòng)保技術(shù)服務(wù)和海盟檢測(cè)中心，實(shí)現(xiàn)好蝦苗+動(dòng)保服務(wù)＋檢測(cè)的配合，大大提高了客戶(hù)的整體成功率。

飼料占到對(duì)蝦養(yǎng)殖成本60%以上。為滿(mǎn)足養(yǎng)戶(hù)對(duì)飼料穩(wěn)定的訴求，2023年海盟選擇和廣東聚優(yōu)海洋生物科技有限公司合作，打造屬于自己品牌的飼料產(chǎn)品，而且專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)幫助海盟篩選飼料，可以幫養(yǎng)戶(hù)養(yǎng)出高產(chǎn)大蝦。作為一種新的飼料營(yíng)銷(xiāo)方式，“篩選飼料”是飼料傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式和廠家直銷(xiāo)模式的一種有效補(bǔ)充，讓海盟更加確定為企業(yè)定制蝦苗的可行性。

種苗、病害嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展

冬棚蝦是珠三角養(yǎng)蝦群體最能賺大錢(qián)的一造，也是海盟最重視的主戰(zhàn)場(chǎng)。在冬棚蝦投苗前，每年海盟都會(huì)舉辦客戶(hù)答謝會(huì)暨蝦苗預(yù)訂會(huì)，為廣大養(yǎng)殖戶(hù)做足冬棚蝦準(zhǔn)備。

早在2020年，海盟就開(kāi)始冬棚苗現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定模式，2020年冬棚蝦苗訂單2.3億尾，2021年4.85億尾，2022年9.33億尾，2023年預(yù)計(jì)超10億尾，訂單量逐年飆升，海盟模式經(jīng)受住市場(chǎng)多次考驗(yàn)，也讓業(yè)界刮目相看。

當(dāng)前制約對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的最大瓶頸依然是種苗和病害。“目前國(guó)內(nèi)年生產(chǎn)的5000億尾小苗，按照每千克70尾計(jì)算，實(shí)際商品化的蝦約為1150億尾，按照70%的成活率計(jì)算，需求約為1650億尾，也就是說(shuō)，生產(chǎn)過(guò)程中，病害和環(huán)境脅迫損失了約77%的蝦苗。”國(guó)家蝦蟹產(chǎn)業(yè)體系體系首席科學(xué)家、中山大學(xué)教授何建國(guó)說(shuō)。

值得注意的是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少紅木家具轉(zhuǎn)型養(yǎng)蝦的群體表現(xiàn)尤為搶眼。這些規(guī)模化養(yǎng)蝦投資者具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，對(duì)養(yǎng)殖新理念、新技術(shù)接受程度高，尤其看重海盟模式全流程服務(wù)，讓養(yǎng)殖新人避免踩坑并克服對(duì)模式行業(yè)的恐懼。海盟不僅抓住了這一批規(guī)模化客戶(hù)入市的紅利，更與這批養(yǎng)蝦投資者實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。盡管20022年以來(lái)，珠三角地區(qū)“玻璃苗”頻發(fā)，2023年上半年珠三角土塘精養(yǎng)先后暴發(fā)虹彩病毒、高致病性弧菌、對(duì)蝦白斑綜合癥等問(wèn)題比較嚴(yán)重，成功率不到三成。但其中不少人第一年跟著海盟養(yǎng)蝦就能賺錢(qián)，更加堅(jiān)定了他們跟著海盟一起合作共贏的決心。

打造最強(qiáng)P5蝦苗供應(yīng)鏈

“整體來(lái)說(shuō)，蝦苗行業(yè)整體的產(chǎn)能是過(guò)剩的，但由于苗企與養(yǎng)殖端無(wú)法實(shí)時(shí)匹配，供應(yīng)鏈與訂單無(wú)法同步協(xié)調(diào)，時(shí)常出現(xiàn)堵苗，偶爾也會(huì)出現(xiàn)缺苗的現(xiàn)象。”莫智常表示，堵苗和缺苗都不利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，中國(guó)蝦苗行業(yè)需要有企業(yè)來(lái)重新整合蝦苗供應(yīng)鏈，讓上游生產(chǎn)企業(yè)與下游養(yǎng)殖端實(shí)現(xiàn)充分對(duì)接。海盟正是看到這樣的機(jī)會(huì)，才推出篩選苗的理念，這也是想要打造最強(qiáng)P5蝦苗供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。

海盟蝦苗發(fā)展部經(jīng)理利摯做《海盟蝦苗》報(bào)告分享

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，海盟蝦苗發(fā)展部經(jīng)理利摯表示，海盟蝦苗的篩選體系的養(yǎng)殖核心是良種先行，海盟深度沉淀打磨28項(xiàng)篩選蝦苗體系，全程可追溯，致力于打造中國(guó)最強(qiáng)的P5蝦苗供應(yīng)鏈，讓供需雙方贏在合作起點(diǎn)。同時(shí)，海盟蝦苗是通過(guò)種蝦同源識(shí)別，幼體變態(tài)跟蹤流程，蝦苗營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化，專(zhuān)業(yè)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)，優(yōu)中選優(yōu)，篩選出合格、合適、強(qiáng)化的好蝦苗。

據(jù)介紹，海盟蝦苗是清清楚楚的種、干干凈凈的苗，通過(guò)標(biāo)粗以及模塊化雙控養(yǎng)殖系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化高產(chǎn)大蝦。“海盟有資格，也有能力陪伴大家實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)、更快、更大、更高產(chǎn)的目標(biāo)。”利摯說(shuō)。

海盟董事長(zhǎng)陳金燕、海盟技術(shù)總監(jiān)趙運(yùn)添以及來(lái)自珠三角地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)代表約1000人參加了答謝會(huì)。